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2020-01-03 11:20:20点击次数:4983

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钻石娱乐场娱乐场员注册,最近一段时间,土巴兔三个字铺天盖地出现在人们的视线中。代言人汪涵和一只小兔子、绿色的主色调,在地铁站、公交车身、电视媒体反复出现,宣示着家装o2o土巴兔强势开启品牌宣传。今年3月,土巴兔获得c轮2亿美元的业界最大规模融资,彼时起,土巴兔就以价值10亿的投入开始了大规模大范围的广告轰炸。

在强大的品牌宣传攻势下,截止8月初,土巴兔网站的独立用户访问量已经冲击到每日200万,占据了互联网搜索家装相关关键词流量的三分之二。在亿欧网近期的调查中,家装类o2o领域项目数量有21个。另外二十家网站的流量总和,是土巴兔的一半。

以四年前的团购业爆发为开端,o2o开始占领日常生活各个领域。但土巴兔的商业模式复杂于一般的线上线下撮合。发展前期,土巴兔的确采用简单撮合的模式,但是他们发现,这样的模式下装修公司参差不齐的水平会严重影响业主体验。于是,董事长王国彬选择了做担保交易平台:用户20%的装修款由土巴兔保管,装修过程由土巴兔进行监理,完工后审核合格这笔钱才会进入装修公司的口袋,并且开通评价的系统。这样的模式终于把用户从传统装修的弱势一方,转变到了强势方。完工后,装修公司要主动申请监理,施工质量得到了保障。

这样优于传统装修业的服务质量,让土巴兔拥有了庞大的业主数量和流量,而这又赋予了土巴兔改造行业的主动权。一开始,多数装修公司拒绝接受20%托管的模式,全深圳只有一家公司同意托管。然而,担保模式更让业主放心,接受担保的公司接单更快,管理更轻松,逐渐越来越多装修公司接受了担保交易的方式。由于掌握着大量需求,土巴兔得以重塑改造线下服务供给端。王国彬在采访中表示,土巴兔正在整合传统的线下“游击队”,改造传统线下市场的不透明和低效率现状。在这里,土巴兔已经改变了装修公司与业主之间的服务生态。

在整合业主和装修公司两端资源之后,王国彬认为,商业模式还要不断进化。解决了装修这一环,土巴兔也不想放过建材这块蛋糕。现在在土巴兔的网站已经开通了家居商城,支持网购家居商品。但王国彬更想做的,是精准销售和配送。土巴兔的大数据系统能够精准了解每一个项目的进展、了解业主的喜好、购买能力,进而分析出其需求的材料,实现精准的,基于需求的大数据电商。但是现阶段,王国彬坦言,土巴兔对在整个数据库的整理、数据资源的变现依然比较欠缺。而这正是实现大数据电商的关键。

王国彬是一个多次创业者,从18岁就开始创业的他认可雷军的名言:“专注、极致、口碑、快。”在今年3月的2亿美元c轮融资中,58同城是投资方之一。在58同城给予的资源配合下,土巴兔想为“家”这件事做出一套完整的生态解决方案。

未来用户可以在58买房租房,在土巴兔找到最佳的装修解决方案、买到喜欢的家居家具产品,还可以在58到家找到想要的家政服务,从而形成服务闭环。依托着58同城,土巴兔的服务链外延将得到极大的扩展。

未来,我们不仅能在路上看到土巴兔的广告,也许还能在街边看到它的门店。像逛宜家一样,在土巴兔线下体验店体验家居用品、感受建材的质感。还能通过土巴兔已经投入使用的3d云技术,在手机和ipad上体验自己未来的家。3d云最大的优势是,可以直接打印成施工图,未来也可以对接到工厂、厂家。在3d平台上搭配的产品,可以让厂家直接看到用户的需求。通过这个技术形成大量的有价值的大数据,可以供产业上的设计师、装修公司、供应链的建材家居厂商等做决策。彻底覆盖装修链条,打通从业主与产品、服务供应商,是这套“家”生态的理想模样。

互联网最终还是要营造生态。王国彬认为,未来土巴兔除了要做打通全产业链的一站式互联网装修平台,还会拓展到互联网金融、智能家居等最新领域。土巴兔的目标远比现在的格局远大。

本文由野马财经内容团队原创

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